千亿校服商场无霸主，参与者超九成都是小工厂

又是9月开学季，刚刚完毕了暑假的学生们重返校园。当不少中小学生穿戴簇新校服满怀等待地敞开新学期时，全国大大小小的校服企业也刚刚度过了一年中最繁忙的时期。

我国校服出产企业中，95%以上都是小微企业。这是来自我国服装协会发布的《2019我国校服工业白皮书》（以下简称《白皮书》）的数据，计算规划是原我国纤检局（现我国纤维质量监测中心）2018年调研时挂号在册的1500余家校服出产企业。

如果把规划放得更宽，天眼查APP闪现，到现在，全国经营规划包含“校服”、且存续/在业的企业超过了6326家，其间5527家为小微企业，占比约87%。

这些小微企业算计占有着不小的商场比例。我国校服职业规划约在千亿等级，但头部企业寥寥。

据《2022年全国教育事业开展计算公报》，当年中小学在校学生人数约为1.85亿，再结合《白皮书》中引证的针对各地校服价格抱负区间的查询结果，假定每位学生每年在校服上的花费为662元，由此可估算出，现在我国校服工业的需求量大约是1225亿元。可比照参阅的是，据欧睿世界数据，2021年我国童装职业的商场规划约为2564亿元。

但是，不同于童装商场中现已开展出如巴拉巴拉这样市占率超5%的头部品牌，我国服装协会发布的《我国校服收买现状查询》指出，我国校服职业中年营收规划超1亿元的企业寥寥无几，也几乎没有全国性的品牌。另据恒州博智《2021-2027我国校服商场现状及未来开展趋势》，2020年前十大校服厂商所占比例仅有6.97%。

形成职业格式涣散的原因是多方面的。

因为校服归于定制化的批发生意，它与零售服装比较在各方面都大有不同。

首先在校服收买方面，一般状况是政府、校园或家委会组织经过招投标方法进行团体收买，只要在如深圳这种全市校服一致的极个别区域，家长和学生才干经过零售途径自行购买。此外，部分区域至今还保留着利好本地企业的招投标方针。因而，校服并非一个直接面向顾客、彻底敞开和自由竞赛的商场。

另一方面，因为校服着重的是相等和一起的身份而非特性，加上校园尤其是公立校园为保证普惠性一般会对校服限价，因而它不像零售服装那样，需要靠时髦构思或高端科技竞赛，门槛相对较低，一些小微企业就能满意需求。

在此状况下，大大小小的本地校服企业就有了近水楼台的优势。它们不仅能更及时地获悉当地的校服收买需求，与所在地的校园协作起来也更便利。

报喜鸟旗下的校服企业衣俪特的规划司理姚滟若告知界面新闻，在与校园的协作前期阶段，校服企业一般要造访校园实地调研，比方衣俪特的规划师会在了解当地的气候特色、学生的课程组织、校园的理念文明等基础上，归纳多方面因从来规划校服。

“比方在华南区域，考虑到回南天，在条件答应的状况下，咱们会引荐运用吸湿速干的面料。”姚滟若说。“北方的水质或许碱性程度比较高，偏硬，咱们会引荐运用不那么艳丽或许不那么深的色彩，因为长期洗刷或许会改动衣服的色彩，比方更引荐运用色织面料。”

此外，在完结交给后，公司也要回访校园供给售后服务。部分状况下，校服企业还会在校园内设置一个校服售卖点，由专人担任定时敞开服务。也便是说，从造访调研到售后服务，间隔校园更近的校服企业总是更便利的。

尽管校服商场相对关闭和涣散、本乡小企业居多、全体竞赛还不行充沛，且毛利率一般低于零售服装，但它胜在需求相对安稳，受商场环境动摇的影响较小。近年来，也有不少以零售事务为主的服装集团开端进入这一范畴。

前述衣俪特便是报喜鸟在2016年与韩国校服品牌elite basic建立的合资公司。与之类似的还有波司登旗下的飒美特，该公司由波司登与韩国校服品牌SMART F&D在2015年合资建立。此外，主营职业装的乔治白在2015年进军校服范畴，森马服饰在2020年开端运营自有校服品牌Hey junior，海澜之家旗下的圣凯诺职业装品牌从2020年起说到要开辟校服商场，寻求科技战略转型的童装企业安奈儿则在2023年测验协作推出功用面料校服。

因为事务规划尚小，前述企业很少在财报中独自发表校服事务的成绩。23/24财年（到2024年3月底），飒美特的营收同比增加1.3%至1.89亿元，由其奉献超九成的多元化服装事务的毛利率为20.2%。2023年，报喜鸟旗下包含衣俪特在内的“其他”品牌营收为1.43亿元，同比增加18.03%；包含职业装和校服的团购事务毛利率为46.40%，低于报喜鸟主营事务毛利率的65.93%。

这些起步较晚的品牌还不足以排到职业头部方位。可作为比照的是，隶归于我国机械工业集团的上市企业苏美达旗下也有校服品牌伊顿纪德，该品牌于2008年建立，2023年的营收同比增加16.94%至11.09亿元，毛利率为34.43%。别的还有一些非上市企业如重庆立泰服饰集团、广西的百裕集团均已从事校服事务约30年。

不过，若与校服商场更为老练的美国比较，我国的头部校服企业更是难称巨子。

据美国制服服务商UniformMarket的计算，2024年美国校服商场规划大约是279.3亿美元（约合人民币1981亿元）。其间，具有百年前史的DENNIS Uniform号称是全美最大的校服企业。该公司未上市故不发布成绩，但能展示其实力的是，它已吞并了4家校服企业，包含在2022年连续收买的Mills Uniform和Top Marks，后者仍是加拿大的校服制造商，收买它标志着DENNIS Uniform将事务地图进一步扩大到整个北美。此外，DENNIS Uniform还受本钱喜爱，在2017年和2024年相继取得私家出资公司的出资。

越来越多集团化品牌的入局，也在必定程度推进校服职业格式向品牌化、商场化的方向开展——这也是前述《白皮书》说到的职业趋势之一。

姚滟若告知界面新闻，大型服装企业往往能够使用其供应链和研制优势，进步校服产品的质量和性价比，由此带动职业竞赛。这也照应了顾客端的改动，即家长们对校服要求也在进步，不再是一味寻求贱价。

“现在的校园对校服的要求越来越多了，无论是漂亮程度、面料质量，仍是功用性，都有零售化和常服化的趋势，不再是原先那种宽宽大大的样式了。”姚滟若说。举例而言，好像常服的细分化程度更高，一些校园也会在校服中参加防晒服、泳衣等品类，以便掩盖校园外的穿戴场景。

除了供应链和产品外，服务质量、拓客才能对校服企业来说也是尤为重要的竞赛力。

因为校服收买的季节性强，交期会集，所以服务质量的要害一点是要定时交给。这对工厂的产能安稳性和信用度要求较高，自有供应链的企业优势天然更大。

而拓客才能很大程度上取决于人力资源的优势，相较于当地企业，集团化企业一般更有才能协同内部资源，做多点布局。例如据姚滟若介绍，衣俪特校服就与报喜鸟旗下职业装品牌宝鸟同享工作资源，在全国设立了200多个就事点。

值得说到的是，近年来生育率下滑也或许成为改动校服职业格式的催化剂。据国家计算局数据，从2018年开端，我国出世人口数显着萎缩，到2023年出世人口数为902万，与2017年的1723万比较跌去近一半。而2018年出世的儿童刚好在2024年进入小学，也便是说，出世人口改动对校服职业的影响正从当下开端逐步闪现。

蛋糕变小关于集团化运营的校服品牌来说，或许还不是最火急的应战，究竟其商场占有率仍有较大进步空间；而对那些抗危险才能较弱的小微校服企业来说，面对的压力无疑将与年俱增。

本文来自微信大众号：界面新闻，作者：朱咏玲，修改：楼婍沁