24小时随叫随到，3万女技师供选择：翻红的“上门按摩”，是擦边生意吗

24小时随叫随到，3万女技师供选择：翻红的“上门按摩”，是擦边生意吗？

越夜越美丽，越夜越火爆。

当城市逐渐堕入沉寂，一群人早已酣眠，另一群人的“作业”才刚刚开端。身着制服的女技师们容光焕发，熟练地络绎在街头冷巷，为下了订单的客人按时送去服务。

谁能想到，前些年跟着O2O的式微而隐姓埋名的“上门按摩”，竟在不知不觉间，又以惊人的速度火了起来。假如留神下，你会发现，小区电梯的广告位里，多了些按摩途径的宣扬，一般以绿色、赤色等极具冲击力的色彩为底色，再辅以“24小时、随叫随到、上门”等关键词，当然，画面的最大篇幅，则是一位面庞娟秀、身段曼妙的女人形象，对着观者莞尔一笑。

拿起手机翻开使用商城，输入“按摩”，上百款上门按摩APP映入眼帘，下载量从几十万到数百万不等。不同途径定价不同，一单的价格从168元到698元不等，服务时长为1-2小时，可见这门按摩生意，早已潜入日子的旮旯。24小时随叫随到，3万女技师供选择：翻红的“上门按摩”，是擦边生意吗？！

至于里边的商机到底有多大呢？这不，

主打“上门按摩”的东郊到家，现已传出了冲击IPO的音讯，靠上门按摩上市，可谓是前无古人，后无来者。

据其揭露信息显现，东郊到家2023年成交总额到达惊人的2.5亿元，到现在，注册用户打破1300万，掩盖全国47个城市，此等成果，足以打败不少现已上市多年的企业。

可是，高光下的另一面是，按摩与“涉黄”总是如影随形。本年“315”期间，东郊到家就被多家媒体点名，据“福建广电海博TV”报导，福州的“东郊到家”技师上门后，暗示能够供给其他“加钟服务”；另据《现场》报导称，记者在东郊到家上下单了218元的60分钟中式按摩，上门技师在按摩进程中，提出能够加钱做“有特征的前列腺保养”。

不单单东郊到家，“首约到家”、“星河到家”、“爱尚网约”等相关上门按摩途径都有触及。由于人道的杂乱性，致使只需有一方不是奔着朴实的按摩服务来的，且越来越多这种个人行为发生的时分，职业乱象就形成了。

按摩本是门传统手工，但当按摩与上门服务相结合，不自觉就会变了味。在灰色和白色之间徜徉的上门按摩，想要变成让人“正眼相待”的生意，还有很长的路要走。

01

风行一时团体倒下

上门按摩东山再起

互联网有句名言，网络年代，任何传统生意都值得经过互联网再做一遍。

从有了o2o概念以来，就有林林总总的上门服务。上门代厨、上门清洁、上门宠物喂食......上门按摩也是如此，它将选择的进程线上化，为客户与技师的链接发明了空间。

严格来说，上门按摩也算是年代前进的产品，曾经想放松肩颈，还得跑到线下门店，现在只需经过APP选择心宜的技师下单，就能够在家享用按摩，且与实体门店相比较，居家按摩更卫生、更安全。

上门按摩首要使用信息服务来促成买卖，这样的轻财物形式不需求传统按摩职业的实体店，能够敏捷扩张，完结必定的规划效应，看起来确实是门好生意。

2015年的时分，上门按摩还曾引发过一番投融资盛况。功夫熊上线不到一年就取得两轮数百万美元的出资,估值一度超越1500万美元，58同城CEO姚劲波，以及俞敏洪、盛希泰的洪泰基金也都掷出千万元。

之后，点到按摩、宜生到家、九阿哥、华佗驾到也相继取得数百万美元以上的出资，足够的资金支撑起途径间的“烧钱游戏”。各途径以北上广深为据点,竞相推出“1元按摩”“首单10元”“首单减免”等促销活动，恰逢互联网狂飙时期，大厂职工因颈椎、腰椎问题对按摩的需求增强，他们成为了到家按摩途径的第一批忠诚用户。

可是，由于昂扬的扩张本钱和无法标准化的服务，2017年，这些备受重视的“黑马”大多消失于互联网浪潮间。在开山者们连续倒下一年后,东郊到家、往约到家、康悦到家、星河到家等后来者开端生根发芽。

但这段时刻的上门按摩早已不复往日风景。以“东郊到家”为例，到2019年，东郊到家的日接单量都缺乏30单，账面亏本了300多万。

直到2019年末年疫情的到来，让全国的服务业遭受重创，街边的按摩、足疗门店连续关停，为了生计下去，技师只能选择去线上接单，这给了东郊到家靠订单途径和服务场景的改变，完结增加的时机。

东郊到家决议全力备战互联网营销途径，发力电梯间与抖音短视频。

2021年，东郊到家与分众、方针、城市纵横三大电梯媒体签订了长时间战略协作，居民区与写字楼的电梯间，成为了很多人第一次知道东郊到家的当地；东郊到家还在全国各地张狂推行其事务的抖音短视频，签约了不少网红达人，完结了线上的巨大声量。

加上大健康与本地日子职业的市场规划呈迸发之态，各项到家事务也跟着懒人经济、摄生需求的开展遍地开花，“上门按摩”再次呈现了迸发之势，花儿到家、泰到位、往约到家等途径纷繁呈现。

可是，上门按摩尽管来势汹汹,但职业痛点依然存在。

02

各类乱象层出不穷

上门按摩变“涉黄”

不同于其他的到家服务，“上门按摩”天然存在着不可控性。

在整个进程中有两个非常大的BUG，一是它预设了技师和顾客都是冲着朴实的按摩服务来的；二是它将最中心的整个按摩服务的买卖进程彻底置于了监控盲区，全凭各自的道德观束缚。这种隐蔽性强、无第三方介入的事情很简单演变成“罗生门”，极易发生消费胶葛甚至法律胶葛。

要知道，按摩服务是人对人的，而人又是最杂乱的，更何况是处于一个私密的空间，这也导致到家按摩总与“涉黄”联络在一起。

尽管各大上门按摩途径均坚称“绿色途径”，但现实明显并非如此。在大部分上门按摩APP的展现页面，简直清一色满是年青女技师，除了凸显身段的一致着装照之外，还能看到女技师的日子照，并附有点评、保藏、预定等选项。

▲某上门按摩APP技师介绍页

这些对表面的特别展现，自身就现已超出了介绍按摩服务的必要领域，再加上“男人尊享”的特别标签、价位不等的预定“诚意金”……很简单令人胡思乱想，这些广告背面拿捏的是何种方针客群，可想而知。

▲有途径直接将“技能相片与真人相符”作为卖点

而在不少途径的交际媒体账号上，发布的内容也并非展现按摩方法的专业性，反倒充满着女技师与男客户之间比如“小姐姐好美丽”“有没有男朋友”等含糊色彩的对话，让人胡思乱想。

且“失常”的是，尽管不少途径声称技师都有专业资历认证，但翻开手机使用却无法检查技师资历认证。一些途径还在广告中注明“长时间招聘技师”，应聘成为途径技师只需供给名字、性别、年纪、作业经历等基本信息，并不需求供给专业资历证明，甚至无需健康证。

问题好像滚雪球般越来越多，终究集中式迸发。本年315期间，福建台《现场》栏目报导东郊到家、首约到家、星河到家、爱尚往约等多家途径涉嫌供给“擦边”服务，技师在到家服务时，依照订单内容服务的进程中，会以暗示的手法让客户晋级特别服务，鼓动客户“加钟”，单个技师甚至直抒己见，“只需钱到位，啥服务都能做到。”

一波未平一波又起，4月，东郊到家又被曝出“男人被女技师色诱加钟”的事情，事主赵先生泄漏，自己在东郊到家途径预定按摩时，女技师居然自动"牺牲"要求加钟；7月11日，东莞一男人发布视频称，自己7月9日在爱尚往约途径下单上门按摩，女技师在服务进程中提出“3980元可包养十天”，引起社会舆论热议。

尽管涉事途径都在第一时刻决断发布声明，表明将对技师的违规行为将严肃处理，免除合约，愈加标准途径监管。

但这种“马后炮”，怎样看怎样苍白无力。

03

商业形式自相对立

上门按摩未来怎么

细看上门按摩的运营形式，其实处处泄漏着对立。

途径一边严厉打击途径上协作技师参加黄赌毒等违法违规行为，一边选择形象好的技师签约；途径一面频频自证是一个正规专业的途径，一面，赚的盆满钵满。

途径们一边需求依托技师来给企业造血，一边却又为了防止担责而在与技师划清界限。以东郊到家为例，尽管技师与途径是签约联系，可是与途径的联系却非常松懈，技师们需求自己处理个体户营业执照，与公司签署《协作协议》。

▲“往约”APP截图

直白来说，东郊到家供给的是途径中介服务，专区的是买卖促成佣钱，对详细的服务内容底子无法把控，途径上的女技师也不是东郊到家的职工，一旦出事违法，职责第一人都是技师而非东郊到家。

不但如此，途径能给予技师的保证也非常有限。尽管东郊到家在后台设置了一键报警功用，但与此同时，敞开24小时上门服务、作业时刻内不得回绝40公里以内用户建议的订单等规则，又在无形中增加了技师在作业中遭到风险的或许。

所以，关于协作技师来说，也被迫堕入了一个职业“死循环”。途径与技师之间归于灵敏工作的协作联系，技师每完结一单，途径都要抽取佣钱，假如只按摩不“加钟”，收入将会大大缩水。

不同途径定价不同，一单的价格从168元到698元不等，服务时长为1-2个小时，依照订单金额进行提成，技师接的订单越多，途径给到技师的提成越高。

据新媒体“盐财经”报导，东郊到家每月成绩在9000元以上的技师，能够分得60%的提成，11500元以上是70%，14500元以上80%，不到9000元的则在50%-55%之间。

在上岗之前，技师们还需求自掏腰包在途径置办工衣、精油、一次性床布、短裤等，假如不买引荐时机就少，后边单量越来越少，当成绩屡次达不到途径要求，技师不只会被拉黑下线，押金和提成也拿不到。因而，为了完结成绩，多多“加钟”，技师们不得不用力浑身解数，甚至“擦边”。

回到上门按摩这件事自身，这一互联网东西（APP）的发明不只方便了有按摩需求的集体，也大大提升了传统线下门店的功率，但相应地，在实践使用进程中，它又成了“色彩服务”的繁殖载体。

按摩职业的鱼龙混杂，绝不会是单一某方的效果，而是途径、用户、技师三方一起“火上加油”的成果，三者之间有一方失衡，都无法构建起真实的良性循环。

比起狼子野心的上市，到家按摩更应该处理的燃眉之急，是怎么把自己真实变成“阳光下”的生意。24小时随叫随到，3万女技师供选择：翻红的“上门按摩”，是擦边生意吗？！