出海十年，OPPO如安在东南亚站稳脚跟

09-02 354阅读 0评论

假如用一个字来总结国内智能手机商场，“卷”可能是呈现最多的答案。经过多年的大浪淘沙，现在国内的手机商场早已是红海中的红海，卷装备、卷价格、卷规划......有关产品的方方面面好像都被打磨到了极限。

在这样的情况下，海外商场像是“流着奶与蜜的应许之地”相同诱人，而在海外的很多目的地之中，东南亚商场既有着间隔优势，又具有巨大的人口潜力，无疑是全球化的最佳跳板，一时之间成为很多国产厂商混战的新战场。

在经过多年的鏖战后，OPPO从很多国产厂商中锋芒毕露，现已坐稳了东南亚商场的头部方位。依据Canalys数据，2024年第二季度，OPPO凭仗420万部的出货量占有了东南亚商场17%的比例，间隔榜首仅有一步之遥，详细到单个国家，OPPO更是现已在越南、泰国等国家成为榜首。在这个了解又生疏的新商场中，OPPO究竟是怎么站稳脚跟的？

要了解OPPO在东南亚商场的成功，首要需求认识到东南亚商场的共同需求。与国内一线城市的顾客不同，东南亚的顾客对手机功用的要求并不高，更重视手机的外观规划和摄影功用。以印尼乡村为例，许多顾客在选购手机时，更倾向于听取导购的定见，导购在顾客的决议计划过程中扮演着重要人物。

这样的场景是不是很了解？在国内智能手机商场处于快速增加期的2010年前后，线下手机卖场一度也是各大品牌最重要的出货途径。只不过跟着我国电商职业的飞速兴起，线下途径逐渐退居二线，开端面向二三线城市乃至乡村的下沉商场。

关于与国内经济开展存在十年时刻差的东南亚商场，OPPO对线下途径的大力投入却显得刚刚好。国内智能手机商场早在2017年便呈现了负增加，但是到2024年头，东南亚商场依然坚持着20%的高增加率。此外，东南亚与我国在社会形态上有着极为相似的文明基因。以印尼为例，作为世界上华人最多的国家，印尼的华人数量超越1000万，占当地人口的5%。这种文明上的相似性使得我国手机厂商在东南亚商场可以更容易地完成本地化。

关于OPPO来说，这种经济开展上的时差，以及文明基因的相似，为其在东南亚商场的扩展供给了巨大的潜力。OPPO进入东南亚商场时，采取了与国内十多年前相似的出售形式，依托线下门店和导购的力气，经过深化商场的“触达”战略，让东南亚顾客了解并了解这个品牌。

当然，仅仅具有适宜的战略还不行，想真实占领商场，对本地途径的深耕相同必不行少。早在2009年，OPPO便进入泰国商场，随后在2013年进入印尼与越南，2014年进入菲律宾。经过稳步推动，OPPO才逐渐在东南亚商场树立起了广泛的出售网络。

OPPO的成功很大程度上依赖于其深耕本地化的战略。为了更好地满意东南亚顾客的需求，OPPO对商场进行了精密区分。

据《21世纪经济报导》，2015年OPPO曾在印尼提出“绿满岛国”战略，用三年的时刻做到了让OPPO的品牌logo深化当地乡镇，搭建了超160个售后服务网点。

与此一起，关于本地重要的运营商途径，OPPO相同是重金投入。在越南，OPPO一边投入数百万美元打开广告攻势，一边用保证金形式感动大客户途径，仅用两年打入了当地闻名的四大运营商。

靠着定价优势以及深化东南亚毛细血管的途径战略，OPPO在国产手机品牌下南洋的进程中最先上岸。但想要在生疏的国度打响品牌名声、扎下深根，依然需求详尽的本地化运营，更何况东南亚区域国家很多、情况复杂。

而详尽的运营，从OPPO在东南亚各国的门店安置就可见一斑了。泰国的手机门店喜爱放明星和产品的宣扬图，这是一个文娱工业兴旺、寻求规划的国家，一般手机品牌的营销人员会给这类区域供给更多的宣扬资料，比方明星代言的人物海报、手机产品图等。

在越南，因为经济开展相对缓慢，大多数顾客对价格十分灵敏，因而门店代理商一般会在产品标签上要点着重“价格”与“分期付款方针”；而在印尼的手机门店，为了招引顾客，往往会特别杰出产品的实践利益点，比方“购买手机赠送摩托车”或“购买手机赠送空气炸锅”这样的促销手法，以此来招引顾客的眼球。

一个不行疏忽的现象是，东南亚顾客遍及对中低端手机更感兴趣，这一商场需求与OPPO的产品线高度符合。十多年前，OPPO凭仗价格优势打入商场，以高性价比的中低端产品赢得了顾客的喜爱。现在，OPPO的中低端产品线现已形成了老练的出产系统，可以在坚持高性价比的一起，供给安稳的产品功用。

现在，OPPO在东南亚商场出售的智能手机产品线与国内相似，分为A系列、Reno系列和Find系列三档。但是，与国内不同的是，OPPO在东南亚的营销要点依然放在A系列和Reno系列这两个性价比更高的产品线上。这一战略使得OPPO可以在东南亚商场坚持价格竞赛力，一起满意当地顾客对外观和摄影功用的需求。

在东南亚的多年耕耘，仅仅OPPO全球化之路上的小小缩影。比较于堕入“无限战役”的国内商场，虽然全球商场的增加正在放缓，且商场比例正逐渐向头部厂商会集，但相较于国内商场，海外商场依然蕴含着更多的时机，仅仅应战也相同显着。

首要，不同国家和区域的用户在经济条件、文明背景、事务需求以及运用习惯上各有不同，手机厂商有必要深化了解并真实习惯当地商场，才能在剧烈的竞赛中立于不败之地。此外，海外商场对产品质量和知识产权等方面的要求更为苛刻，手机厂商需求时刻与当地运营商和途径树立起信赖联系，而这些都将影响商场的长时间布局与开展。在这方面，OPPO已占有了显着的优势。

OPPO在全球各地树立了量体裁衣的本地团队，并在总部组建了专门的海外商场团队，以保证其产品和服务可以真实扎根于本地商场。一起，跟着出售和营销事务线的全球一致，OPPO将更好地完成全球化与本地化的平衡，提高品牌在全球商场中的影响力。

更为重要的是，跟着手机工业的会集化趋势，技能现已成为职业的中心驱动力。每一次通讯技能的迭代晋级，都会带来职业的巨大革新，而在这一方面，OPPO早已有备无患，活跃布局。经过在硅谷、日本、北京、上海、深圳和东莞等地树立研究所，并在深圳、东莞、成都和印度海得拉巴树立研制中心，OPPO继续在人工智能、云服务和大数据等前沿技能领域进行探究与立异。到现在，OPPO已申请了超越55,000件全球专利，其间5G规范专利布局更是走在职业前列。

所有这些优势终究表现在产品上。正如陈明永所言，好产品全球通行。多年来，OPPO一直致力于为用户发明愈加杰出的产品和体会。跟着产品和服务的不断晋级，OPPO以FindX和Reno系列为代表的智能终端产品，ColorOS操作系统和OPPO云服务、小布帮手等互联网服务，以及面向未来的小布AI等技能，构成了完好的生态系统，继续深化软硬件一体化战略。

正是凭仗这些中心优势，OPPO才可以在全球商场中挥洒自如，稳步前行，饯别其"全球一盘棋"的战略布局。