花20块钱就能体会“贵族运动”，有商家热销30万件

编者按：本文来自微信群众号 天下网商（ID：txws_txws），作者：王卓霖，创业邦经授权转载。

奥运会掀起的消费热潮还未退散，正在不断激起新的商场生机。自从我国选手郑钦文夺得巴黎奥运会网球女子单打冠军后，网球在国内的热度一向居高不下。

各大电商渠道上，郑钦文夺冠前后的数据比照激烈：淘宝上，网球相关配备查找量同比增加300%，价格1359元的“郑钦文同款”专业网球拍V14成交量同比暴升超2000%；美团上，网球操练课团购订单同比激增172%；京东上，网球服、运动半身裙相关品类成交额同比增加近150%。网球裙甚至逾越瑜伽裤，成为新的时髦爆款。

关于这股网球消费热，在一线从事电商运营作业的蔡凯感触颇深。他是体育器械品牌飞尔顿的1688店肆负责人，“夺冠音讯一来，客户咨询收购量就猛地增加了”。店内的一款网球操练器近30天卖出了20万元，月环比增加近38%，冲到了渠道细分类现在二。

网球操练器全称为“网球回弹操练器”，产品组合套装中有网球和球拍，网球被一根弹力牵引绳固定在基座上。电商渠道上，同类产品单价从20多元到数千元不等，首要价格带在百元左右，有商家已热销超30万件。

依据我国网球协会最新数据，其时我国网球爱好者已有3000万，全体趋于年轻化。跟着我国网球运动员在国际赛事中屡创佳绩，国内网球商场迎来全新的展开机会，推动了网球相关产品的需求和商场增加。

01、网球运动赛道出了一款“神器”

近年来，网球在我国的遍及度取得了明显提高，但比起乒乓球、羽毛球等群众运动，网球运动的参加人数仍存在距离，一方面是这项运动对技能和场所都有更高要求，存在必定门槛；另一方面是这项运动“比较烧钱”。

有网友反映，一节私教课上千元，场所费一场五六百，还不包含其他配备开销，自嘲“月薪3万，打不起网球”。郑钦文父亲也对媒体泄漏过，自己曾卖房筹资，供女儿操练网球，据《价值星球Planet》报导，郑钦文从10岁开端操练网球，到拿下奥运冠军，期间总花费超越2000万元。不得不说，没点经济实力，很难走上网球的专业路途。

一边是顾客端爆宣布的参加热心，一边是运动存在较高的入门门槛，怎么破解对立，找到平衡点，成为网球运动走进群众商场的要害之一。

自从打网球成为一股风潮，00后女生适意也摩拳擦掌。由于没有一丁点经历，她在交际渠道上看了许多关于这类产品的种草内容，慎重地挑选了一款适宜初学者的网球回弹操练器，单价76元。

在种草帖里，有网球专业运动员亲自演示怎么运用操练器，并教授打法；也有健身达人将其视作健身东西，教你做有氧运动；还有顾客凭借操练器解锁新运动，自称“网瘾少女参加网球爱好者部队”。

“太适宜我这样的i人（指性格内向的人）了。”适意在收到包裹的当天，就尝试了这件运动“神器”。她不需求高质量的网球场，也不需求找运动“搭子”，只需找到一块平整的空位，将底座注满水，就能开打了。

刚开端，她由于掌握欠好力度，没能让球走出适宜的抛物线，导致接球屡次受挫。但在感触了一瞬间汗流浃背的状况后，她觉得买到这个操练器，“真是太值了”。

“网球操练器对初学者仍是挺有协助的，处理了陪练问题，投入低、兴趣性强。”具有13年网球运动经历的夏先生说，但假如水平进阶了，进了网球圈子，这个产品就根本用不上了。“打个比方，小时分学骑自行车，小车的后轮两边有辅佐轮，等学会了骑车，就不会再去骑有辅佐轮的车了。”

02、商家月销20万，冲到细分类现在二

2011年，李娜法网夺冠，成为首位赢得大满贯单打冠军的我国运动员，其时也掀起一阵网球热。《天下网商》了解到，网球回弹操练器这种产品其实其时就有了，可是这个品类十分小众，一向没有激起太大的声量。相关工业带会集在义乌、永康等地。但国内外不少大型体育器械品牌都布局了这一品类，如威尔胜、卡美瑞、信能等，体育用品商超迪卡侬还细分出了成人款和儿童款。

在运动商场，这种规划的操练器有许多，比方乒乓球操练器、羽毛球操练器，会把球固定在球拍或许其他物件上，便于单人操练，免去了“没有对手”“疲于捡球”“捡不回球”等困扰。网球回弹操练器的研制思路也是基于此。

飞尔顿在天猫和1688渠道都有开店。其在2022年推出网球操练器，一上线就卖爆了，月销20万单，后来渐渐回落到月销5000单左右。直到这次奥运会，销量又有所上升，冲到了1688细分类目第二。“幸亏工厂备有存货和原材料，才干确保出货速度。”

蔡凯介绍，关于新手来说，一般挑选铝合金原料的球拍就满足用了，性价比更高，比及技能练好了，再去挑选更高阶的产品。在细节上，买家在挑选的时分，需求留意拍面巨细、球拍分量、球拍开角、球拍网线、球拍有没有护槽。

其次便是操练器底座的稳定性、便携性以及功能性，包含网球的弹性、线绳的弹性等，都会影响新手的操练手感。“一分价钱一分货，挑选的时分仍是要看清楚这些细节点。”

这两年，飞尔顿的产品一向在迭代，针对一些买家痛点做继续优化，适宜更广泛的人用来操练。比方操练器底座不稳定、简单移动的问题，品牌增加了防滑垫，灌水容量提高40%，能够更好地加固底座。

据蔡凯介绍，购买网球操练器的人群以初学者为主，年纪跨度从儿童到白叟，掩盖人群十分广泛。有些老年人有健身需求，在没有搭子的情况下，网球回弹操练器的优势便凸显出来，能够随时随地展开运动。

不过，业内人士以为，网球初学者由于没有经历，单人操练很难掌握发力技巧，或许会养成不正确的打球姿态，从而引发肌肉或关节损害。前期或可经过这样的产品培育爱好，假如预备长时间坚持这项运动，仍是需求承受专业辅导，找到正确的运动方法，才干取得更好的健身作用。

03、全球网球商场规划有望到达3700亿

依据工作网球联合会（ATP）的陈述显现，全球的网球观众超越10亿，网球不仅是全球第四大运动，也是商业价值最高的运动之一。有相关安排猜测，估计到2030年，全球网球商场规划将达522.4亿美元（约合3700亿人民币）。

全球网球工业链趋于老练。

上游的原材料供应和制作，包含球拍、网球、鞋服等配备，从规划到出产都形成了完好的链路。

中游是老练的赛事安排，除了有闻名的温网、法网、美网、澳网四大满贯赛事，还有各类巡回赛和国家地区性赛事，此外还有进行运动员办理的生意公司和教练团队等，场所设备也日趋完善。国内有的房产开发商在住宅小区内装备了网球场，以此作为卖点来招引顾客。

下流则是消费与媒体传达。商家们掌握网球经济消费趋势做产品立异，规划出兼具运动功能和文娱兴趣的网球回弹操练器，并经过内容营销快速完成品类教育和成交，进一步遍及了网球运动，并找到更多潜在消费人群。

在这个千亿规划的工业中，处于不同层级、赛道的商家都趁着奥运的热度，拿到了一波流量，跑出了一批爆款。可是正如此前经历过好几轮网球热的蔡凯所言，郑钦文掀起的这波热潮，可能在两三个月后就会下降，器械销量也会回归常态。怎么让网球经济在我国商场完成长红，仍需商家和顾客，甚至整个商场进行探究。

（图片均由受访者供给，如有侵权，请联络小编。）

本文为专栏作者授权创业邦宣布，版权归原作者一切。文章系作者个人观点，不代表创业邦态度，转载请联络原作者。如有任何疑问，请联络editor@cyzone.cn。