国产“神器”爆卖全球，出海销量暴增100%，有商家刚入局就卖了3000万

文 | 天下网商

“我国神器”现在在全球赢得了越来越多的掌声。无论是“高温经济”引发的消费热门，仍是世界赛事中火起来的我国出品，不少产品不只找到了国内的商场，还通过出海破圈，改写了世界对“我国造”的形象。2024年，一批蕴藏着我国才智、立异才能和制作技能的产品，正在风行全球，收成更多用户的信任。

长距离跑5公里，脚后跟不可思议感到痛；骑行10公里，小腿感到紧绷；游水往复五六组，忽然觉得蹬腿有点疼；乒乓球高强度对立，臀部和腰部略有不适……不少运动社区的达人都会告知你，假如遇到这些状况，都是身体在宣布提示：“你的肌肉需求放松了。”

这时分，越玩越进阶的你需求一些辅佐器件了。

7月以来，巴黎奥运会、环法自行车赛、美国网球公开赛等赛事接连不断，全球性的赛事不断拉高全球顾客参加运动野外活动的频次，也带动了我国运动健康辅佐器件的出海。

比方，作为运动野外爱好者的标配，筋膜枪就在这个暑期迎来出售回暖乃至暴升。有外贸商家泄漏，奥运期间出海筋膜枪销量同比至少增长了100%。高端家用健身器械供货商麦瑞克也向《天下网商》表明，本年品牌假势7月开端的体育旺季，已成为TikTok跨境直播运动品类第一名，其间筋膜枪仍是出海的大品类项目。

2024年是体育大年，筋膜枪好像又有新故事能够讲了。

海南大学毕业的贵州小伙，靠厂牌道路年入3000万

“尽管还没有计算多少，但7月体育赛事热度起来，公司在阿里巴巴世界站上最近接的单个订单都有1万多个筋膜枪；这种状况曾经从来没呈现过，得好几个商家的货单合在一起才会破万。”37岁的曾祥云没有想到，7月会迎来一个史无前例的爆单期。

作为阿里巴巴世界站最大的按摩健康产品商家之一，筋膜枪是他现在业务量占比最大的品类。

2021年底，曾祥云入驻途径的时分，筋膜枪仍是一个相对稀缺的供给品类，他顺势而入，背靠深圳产业带，在2022年就拿下了近3000万元的全年出售额，其间筋膜枪出售超过了2000万元。

做成这一步，曾祥云有自己的一套“厂牌道路”。

“我是海南大学毕业，主修世界经济与交易。其时许多科班生对外贸的认知便是我国工厂供给了廉价量大的货品；但我的创业主意是，做外贸不只需做自己的工厂，还要有自己的‘厂牌’，让买家认准我的厂牌进行购买。”

我国并不缺供给链，怎样能让买家在许多收购途径中，找到自己的产品呢？曾祥云分了两步走。

首先是做好定位。“定位包含产品选品，也包含主力商场，一起还包含方针客户。做好这个之后，咱们视觉、营销的整个基建都是围绕着定位来，这是中心中的中心。”他表明。

为了摸清整个消费商场关于筋膜枪的喜爱，曾祥云跑厂的频率极高，在深圳和浙江永康的产业带都建立了供给链，“所以咱们能做到产品的把戏丰厚，许多B端客户想不到的定制资料我都能做，乃至能够细节到产品说明书和配套感谢卡，都能够符合欧美节庆或许顾客人群的需求去做改动。”

与此一起，近年的体育野外用品出海方针也为曾祥云的生意带来盈利。WTO（世贸组织）陈述显现，均匀最惠国（MFN）关税从1996年的18%下降至2022年的约12%，降幅最大正是体育健身相关用品，比方泳衣、专业运动服等产品的关税从约22%降至14%，进一步进步了世界商场对我国运动健身范畴产品的喜爱度。

“能够这样说，出海这一行，7分选品、3分运营，定位踩准了，其实就决议了你整个盘实践运作的成功率。”曾祥云觉得。

其次是服务促转化。他在途径投流花费上并不小气，但是在“分流”方面却抠得很细。

对此，曾祥云解说：“好的流量我就给了公司最好的业务员去服务和接受，比方大客户的投流反应，我一般只给咱们主管去跟进，由于咱们按摩健康产品还在初期打形式的阶段，我必定要确保好的流量加上好的业务员，去促进好的转化。”在这一形式下，曾祥云的公司在途径上的转化率很高，一般从询盘到下单的转化率，能高达30%以上。

筋膜枪起步初期，曾祥云的投流很快引来了一位高等级买家的重视。“公司主管跟进了一个多星期，后来我也辅佐来跟进，咱们运用这段周期把产品、服务都讲透了，因而那位买家连打样都没打，直接下了3万美元的订单。这便是精准投流和点对点服务带来的转化效益。”

不过，一个新的应战也暴露在曾祥云的生意面前。

头部品牌、出海大卖怎么包围“饱满商场”

2020年至2022年，是筋膜枪高速出海的甜美期。

2021年，不少我国筋膜枪产业带火遍全球，凭借着超高性价比，很快获得了海外顾客的喜爱，“浙江永康出产的筋膜枪占全球一半”的音讯登上热搜。

同年，麦瑞克也开端布局筋膜枪出海。这一年的黑五大促期间，品牌主打的“口红筋膜枪”冲入了美国亚马逊类目的前十五，取得了一个“开门红”。

2022年双11，新锐筋膜枪品牌Booster在韩国商场的销量同比翻了33倍，一举拿下韩国商场，也让韩国人从头认识了“我国造”。

但到了2023年，筋膜枪的外贸竞赛越来越剧烈，一起由于同品类商家增多，整个商场也进入饱满状态。

据麦瑞克泄漏，品牌旗下的筋膜枪出海在2021年阅历了一段快速的发展期，到了2023年类目同比呈现了小幅度下滑，许多低质、贱价的产品进入商场形成价格内卷，不只质量体会下降，劣币驱赶良币的商场现象也对我国品牌商出海产生了必定影响。

一个实际的状况开端摆在筋膜枪商家面前：几年前，干流的筋膜枪还能卖到20多美元，而现在，大多白牌筋膜枪只卖8美元左右。

“价小量大现已成为咱们的出售现状。”曾祥云这样点评商场：“举个比如，美国也是自行车骑行的大国，关于筋膜枪的需求量很大，之前有一位客户直接给咱们首单下了200多万元（约合28万美元），但指明就要定价8美元左右的一个产品，由于国外现在筋膜枪也差不多有了显着价格分层和产品定位。”

但曾祥云并不乐意卷贱价战。

曩昔，当需求的流量处在高位时，进步大盘咨询量“广撒网”形式确实跑得通；但是，进入存量竞赛，一切的筋膜枪商家都在寻求更高的转化率来打造护城河，曾祥云也不破例。

在店肆运营端，AI制图、AI调研等新技能现已被他用在了运营提效方面。曾祥云自己测算，部分业务员在运用AI辅佐后，转化功率至少提升了15%。

“当时的外贸工作，一位业务员或许英文水平并不那么高，有时分写的邮件许多都靠单词凑集、断句机翻，但练习完AI之后，咱们的业务员只需看得懂本地化商场的需求改变就好，其他比如邮件写作才能、商洽才能等都能够交给AI来辅佐，回复率、转化率都会进步。”而在直播端，曾祥云也很早在阿里巴巴世界站尝试了数字人直播。“咱们自己店肆的监测显现，流量要比真人直播多5倍。”

与厂牌道路的曾祥云不同，麦瑞克的产品出海则坚持品牌溢价、专业溢价的形式。

麦瑞克商场营销人员介绍：“通过两年的商场调整，海外顾客现在关于筋膜枪产品，愈加重视其功用外观，以及愈加优质的运用体会。”

而2024年是一个转折点。“体育大年”的经济效应正在海外电商途径不断扩大，也为麦瑞克从头定位产品用户，占领商场供给了更大的时机。本年巴黎奥运会期间，我国国家游水队教练运用麦瑞克筋膜枪的返图，让品牌看到了体育营销的更大空间。

事实上，在体育用品工作，“体坛明星+亮点项目”的站台营销形式十分管用。以被称为“筋膜枪鼻祖”“NBA专业运动的恢复科技”的Hyperice为例，其品牌营销的成功要诀便是不少美国工作运动员都用他们家的产品，包含NBA勇士队当家球星史蒂夫·库里在内的多位明星都常常联动品牌、晒出完赛或练习后运用Hyperice筋膜枪的相片。

正因体育界的认可，Hyperice品牌的价格体系一直坚硬，在我国的电商途径，一款Hyperice肌肉按摩器要卖到2899元的高价，在海外电商途径上，Hyperice筋膜枪的起价也在109美元以上，远高于其他品牌筋膜枪定价。

工作认可、专业认可，同样是麦瑞克等品牌化商家寻求的方针。据其泄漏，麦瑞克现已成为我国国家体育总局练习局的重要合作伙伴，旗下五大品类跑步机、动感单车、椭圆机、划船机、筋膜枪成为“体育·练习局国家队运动员备战保证产品”。

小小一支筋膜枪，切进了体育经济的大蛋糕，也跑出了我国制作出海的新赛道。