阿那亚：文艺中产买单的晚年房产项目

本文来自微信大众号：出资人黄海 （ID：haivcconsumer），作者：出资人黄海

如题。为什么这样说？

先来看一下阿那亚在文艺中产集体终究有多火。时至今日，阿那亚被贴满了各种标签：网红打卡点、文艺乌托邦、中产阶级的精力后花园等等。

阿那亚最著名的标杆性网红修建——孤单图书馆，现已成为全网最火的打卡点之一。阿那亚地产项目也遍地开花，从最早发家的秦皇岛北戴河，延伸到了南边的广州、三亚。

在旅行旺季的时分，阿那亚的酒店动辄两三千块一晚，这样的价位可以比美北京上海，乃至是东京香港这样的世界大都市。

实际上，阿那亚最著名的项目坐落秦皇岛这个三线城市的市郊。假如你走出阿那亚秦皇岛园区，放眼望去，周围都是荒地，还有不少烂尾楼。假如没有阿那亚园区这个奇特的存在，秦皇岛城外的这片土地便是一片平铺直叙的荒地。

网上有没有对阿那亚的负面点评呢？实际上必定有，但这些负面点评都会集在「旺季太拥挤了」、「园区里边的服务跟不上」、「价格太贵了」。这些负面点评从不和烘托出了阿那亚在文艺中产的心目中有多火。

说了这么多，回归到阿那亚商业模式的实质，它是一个房地产商。整个房地产职业哀鸿遍野的今日，为什么阿那亚活得这么好？

毫无疑问，作为一个房地产项目，它的营收中心一定是卖房子。旅行并不是阿那亚商业模式的中心。戏剧节、音乐节这些活动，对阿那亚的商业模式来说是辅助性的，使得阿那亚的房子愈加好卖。

阿那亚大约从十年前开端开端卖房子。从一开端每平米1万元出面，到现在每平米三四万元，乃至海景房价格更高——阿那亚秦皇岛园区的房价一路上涨。阿那亚开发的项目越来越多，价格也越来越高，好像可以不受全国房地产下行的微观压力影响。

这是怎样做到的呢？要从它的中心受众集体说起。

像阿那亚这种休假型地产，推行主要靠圈层引荐，榜首批种子用户十分重要。阿那亚的榜首批中心用户主要是资金宽余、来自北京市的50 60后晚年人。

这儿边的道理十分简略。

榜首，晚年集体有钱。

在阿那亚买房，它必定不是家庭的榜首套房。阿那亚定位是海滨的休假屋，并不是日常日子的当地。能买得起阿那亚的家庭，这是他的第二套，乃至第三、第四套房子。阿那亚从十年前开端兴起，在15年前后就可以担负海滨休假屋的人群，他们的经济实力现已积累了很长时刻，并不是80后，更不是90后这样的年轻人。

第二，晚年集体有时刻。买一套海滨休假屋，你有必要得有时刻去住才行。

阿那亚开创人马寅从前说过，他的项目99%的业主是来自于北京，只要1%是来自路程更短的天津和本地秦皇岛的客户。

从北京到阿那亚的间隔谈不上便当。哪怕彻底不堵车，从北京自驾到阿那亚也得三个半小时。一旦堵上车的话，四五个小时不在话下。而北京到阿那亚（北戴河站）的高铁班次又十分少。

我每次跟不寓居在北京的朋友沟通，说到北京人最喜爱去的休假胜地是阿那亚，其他地区的朋友都显得十分惊讶。无论是江浙沪仍是大湾区，自驾一两个小时就能抵达的好玩当地十分多——所以我们并不了解为什么北京居民非要自驾四个小时去一趟阿那亚。

所以常常能去阿那亚海滨休假屋寓居的业主，需求有宽余的时刻。

关于许多老北京来说，到秦皇岛北戴河休假是从小生长阅历的一部分。哪怕是国家领导人，也喜爱在夏天的时分到北戴河休假。关于许多北京人来说，到北戴河便是一种情结。尽管并不便当，但这满意了50、60后的精力需求。

光是这些要素，阿那亚还不足以爆火。由于关于许多旅行地产项目来说，卖了房子之后，业主一年曩昔最多住两三个月，剩余的时刻都是死城。

这样的情况下，配套设备很难发展起来，日子十分不便当，房价也就很难涨上去。热度像一阵风，来得快走得也快。

但阿那亚凭着对文艺中产的吸引力，就可以告知业主：买了房之后，在你不去住的那段时刻，彻底可以租借给参与戏剧节和音乐节的游客。

经过民宿租借的收入，可以把购房本钱赚回来，这听起来像是天方夜谭。我身边一些朋友，他们在早年购入阿那亚的房产，的确现现已过民宿租借把购房本钱彻底赚回来了。房子还在，卖出时值多少钱都是纯利。

在全国这么多楼盘里边，经过租金可以把本金赚回来的，我听说过的只要阿那亚秦皇岛这个项目。一旦越来越多人知道这件工作，阿那亚的房子想不增值都难。

阿那亚精心举行戏剧节和音乐节这些大型的活动，除掉可以赚取旅行收入，更重要的是给业主带来可观的租借收入，使得业主的购房报答率更高，未来房子愈加好卖。

关于业主来说，他假如想去阿那亚住的时分，随时可以去享用海滨休假的感觉。不想去的时分，又能租给去参与活动的年轻人，真的是一箭双雕。

当然，跟着阿那亚的房价水涨船高，经过租借把购房本金赚回来这件工作现在变得越来越困难。可以经过租金赚回购房款的，仅限于前期购买的中心业主。

但由于前期阿那亚的业主大部分是有钱有闲的晚年人，这些人在阿那亚的房产出资上赚到了甜头，就会跟着阿那亚一同去购买更多新项目。

除了秦皇岛之外，阿那亚在北京周边还开发了金山岭和雾灵山这样的新项目。这些项目的交通都不算便当，坐落山郊户外。但是有了这批忠诚的用户，阿那亚的房子一开盘就能卖光，并且价格都能到每平米两三万，远远高于河北省当地房产的平均价格。据说在河北省，阿那亚奉献的税收收入现已占有了全省全体税收的个位数。

有一次我到阿拉亚新项目旅行的时分，问当地的工作人员，新项目的购房者傍边，有多少是最早秦皇岛项目的业主进行复购的呢？答复是，挨近50%。

阿那亚作为房地产项目，让人敬服之处在于，可以做出粉丝效应。便是有这一批忠诚的前期粉丝，阿那亚的楼盘项目才干越做越多。乃至当阿那亚开到了南边的广州和三亚的时分，仍是这一批前期业主跟从曩昔买房。

而这种粉丝效应，它不仅是根据媒体所烘托的文艺气氛，还来源于实实在在赚到钱的报答。一同赚过钱的联系，比气氛和调性要巩固得多。