被骂惨的收费独播，探出了中国足球的“真实用户”

我国内地到底有多少足球迷？长时间以来，这个问题的答案就像一个任人装扮的小姑娘，因表达场合、用处而异。

假如是服务招商、融资或许社会发动，那么数字一般都巨硕无比，3亿是广为流传的说法，但这仅仅拉大旗、作皋比或许单纯是鼓舞士气算了。而假如一到国家队输球，各方开端对足球商场反思时，数字往往就会小之又小。总归，从来没有一个让各方能够到达共同的公允数字。

事实上，也简直没有人实在抵达过实在完好的数据全貌，哪怕那些直播过国足竞赛的途径，包含传统电视台，也包含互联网途径。

传统电视台计算收视率，往往是经过对样本户家庭收视状况进行调查，再推算出全体收视状况。这样的计算方法在非付费电视里，现已是相对科学的方法了，但究竟没有直达每一个终端用户，技能上的缺少仍众所周知。

互联网途径直达用户，收视数据计算更为直接，但此前，我国内地的互联网途径从来没有在足球篮球这样的干流大项意图赛事直播中完结过实在含义上的独播——他们所宣扬的独播，往往也仅仅互联网途径的独播。由于电视分流了许多的观众，因而互联网途径所把握的收视和收费数据也不是数据的全貌。

不过，这一次，在2026美加墨世界杯预选赛亚洲区18强赛的国足前两战中，爱奇艺体育以千夫所指的方法，取得了挨近我国中心足球迷规划实在数据的机遇。由于他们不只完结了实在含义的独播——除了爱奇艺体育，没有任何第二家转播商有授权直播，并且在独播的基础上，还进行了收费——考虑到现在版权环境，球迷成色怎么，真金白银付费看球是最直接的试金石。

▲长时间直播国足竞赛的央视和咪咕，双双缺席了18强赛前两轮的赛事直播。

爱奇艺体育能够完结独播，直接原因是央视和咪咕都没有与AFG（Asia Football Group，亚洲足球集团）谈拢版权价格。后者是亚足联独家商业开发署理组织，担任售卖包含18强赛在内的媒体版权。外界并不知道央视、咪咕和AFG各自的出价是多少，只知道在生意两头的报价之间存在一条无法跨过的距离，不然，央视和咪咕这两家常年持续直播国足竞赛的途径不或许抛弃如此严重的赛事，并且接连两轮都缺席。

其间，某种程度上，咪咕的缺席比央视的缺席更令人意外，究竟，自2018年俄罗斯世界杯起，咪咕从未缺席任何一届FIFA世界杯、UEFA欧洲杯甚至奥运会，收购的足球赛事媒体版权比央视多得多，表现出的热心也显着更高。

在独播状况下收费，是爱奇艺体育有意为之。这是由于一方面，竞赛高重视，除了爱奇艺体育，又没有第二家合法播出途径，别的一方面，以国足现在的成果和形象，广告招商并不简单（过后看，虽然仍是有比方度小满、雪佛龙这样的广告主在爱奇艺体育的直播中进行广告投进，但都是单次协作的方法，且金额也不高），收费成为利益最大化的挑选。

当全媒体独播且收费的音讯传出后，爱奇艺体育不出意外地成为了众矢之的。但让人意想不到的事发生在竞赛开端后：由于在技能上预备缺少，爱奇艺体育付费体系溃散，导致许多用户在购买多张观赛券或许进行屡次付出后仍旧无法观赛，交际媒体上的骂声也随之到达高潮，特别国足连丢7球，更是给愤恨的言论火上浇油，许多球迷连着国足和爱奇艺体育一同骂。赛后，爱奇艺体育迟来的致歉声明和补偿计划相同难以停息这种不满。

但爱奇艺体育也不白白挨骂，最少这么汹涌的舆情反过来阐明乐意为国足付费的用户仍是为数不少，多到其并发足以让体系溃散，哪怕他们观看的是前史上最瘦弱、最缺少战斗力、最让人恨铁不成钢的一支男足国家队的竞赛。用足球评论员张路的话说，这个年龄段（1993年至2005年出世）的球员是我国足球前史最差的一代。

▲为防止影响大众心情，爱奇艺体育海报遣词从全媒体独播改为了全程直播。

而在9月10日晚，国足主场与沙特一战，央视、咪咕仍旧没有与AFG就版权协作谈拢。爱奇艺体育持续对竞赛进行独播收费，但鉴于上一场的状况，在赛前的预告中他们没有再运用“全媒体独播”的字样进行宣扬。竞赛进行进程中，仍旧有一些用户在爱奇艺体育社媒下留言，表明无法兑换或许体系溃散了，但数量较第一场显着削减。

两场竞赛之后，懒熊体育咨询爱奇艺体育用户付费状况，得到的答复是：“每场竞赛的付费用户都是几百万”。比较较而言，中沙之战付费及用券观看的用户总量较第一场略有下降，但试看竞赛的UV（独立拜访用户）有所增加——由于第一场直播时，付出体系溃散，爱奇艺体育针对第二场直播补发了许多观赛券。

付费及用券观看的用户总量略有下降，倒也不令人意外，究竟国足首战0-7惨败于日本，比竞赛结果更让人失望的是竞赛中球员毫无斗志，防卫形同虚设。必定有球迷在这场竞赛后灰心丧气。

从途径看，爱奇艺侧仍旧是用户付费的主战场，其次是抖音途径，爱奇艺体育从视频号途径收成的付费用户数量较小。其间，中日之战，经过在抖音途径（即新爱体育抖音账号）付费的用户数量与经过爱奇艺体育各个终端付费的用户数量之比，大概是1比5。这或许与途径的用户心智有关：抖音途径和视频号虽然用户规划巨大，但经过这两个途径观看国足竞赛直播的用户相对较少，而爱奇艺体育这几年一向转播国足的竞赛。

关于这两场竞赛的付费用户数量，爱奇艺体育方面表明，“并没有到达赛前的预期”。这一方面或许与当今国足实力弱、战绩差、号召力下滑有关，别的一方面也是由于爱奇艺体育途径的技能不能完全过关，一些用户想观赛却没能付出成功——关于这部分数据，爱奇艺体育无法有用计算完全。

虽然爱奇艺体育并未进一步清晰这两场竞赛付费用户的详细数字，但“几百万”的说法至少阐明乐意为这支前史最差的国足付费的用户总量在七位数。以我国足球的现状，这一数据目标要想从几百万跃升至一千万，难度不小，但要说是否会掉到几十万，也不太或许。换句话说，几百万也便是当时最中心、最有付费志愿的我国足球迷的规划了。

从几百万付费用户这一数据，外界也能推算出这两场竞赛爱奇艺体育大致的收入区间。不论这笔收入详细是多少，它明显要比爱奇艺体育广告招商取得的收入要高不少。

众所周知，以C端受众付费为主体（以鼎盛时期的ESPN为例，C端受众付费收入在总收入中的占比至少6成）的变现方法是支撑现代体育尖端IP媒体版权商业闭环顺利工作的究竟环节。由于比较于B端的广告收入，C端的用户付费收入天花板更高——B端客户数量究竟有限，B端客户奉献的广告收入增加是加数效应，C端用户具有规划效应，C端用户付费收入增加具有乘数效应。

▲ESPN在2014年的收入结构：超越6成源于用户付费订阅。

多年来，我国体育赛事版权商场之所以沦为尖端体育IP的猎场、互联网途径的刑场和本钱的坟场，便是由于缺少厚实的C端用户付费商场支撑，只需B端本钱的相互竞赛。而付费观赛的形式之所以在我国体育商场寸步难行，有许多原因，其间一个便是体育赛事直播从一开端就免费。浅显讲，便是老百姓吃了半个世纪的“免费午饭”，习气了免费。

技能等硬性的距离，能够经过快速迭代完结补偿和跨过，但商场传统与用户习气这些软性的、根深柢固的习性的改动，需求一个绵长的进程，甚至要历经几个代际的更迭才干完结，并且进程中也或许重复。环境影响用户习气，用户习气刻画生意形式。

虽然从本世纪的第二个十年前后，商场化本钱凭借互联网途径，开端逐渐推行付费形式，但他们此前从未在足球、篮球这样的干流项目上完结实在含义上的独播，大都时分人们也能找到免费正规的途径观看对应的赛事，只需有一天能找到免费的播出途径，许多人就一天不会自掏腰包。

自2012年以来，欧洲足球、NBA等联赛付费观看的形式现已逐渐得到了我国内地商场用户的承受，一些互联网途径也从前相继发布过付费用户数据，比方2016年乐视体育曾称其付费会员超越150万，2019年PP体育声称其付费会员数超越600万，但包含足球、篮球等项意图国家队的严重赛事此前从来没有完全封闭免费观看的通路。

这一次，当其他一切电视台和互联网途径由于价格未谈妥，而无权直播世预赛18强赛时，爱奇艺体育这次引起臭名的收费独播，也取得了一次勘探我国足球家底、测验球迷付费志愿的绝佳机遇。在爱奇艺体育中日之战、中沙之战直播中付费（包含用券）的用户和未付出成功的用户之和取平均值，就能够视为最挨近当时最中心我国足球迷规划的数据了。

某种程度上，结合过往数年触摸过的各类数据，实际上我国中心的乐意付费的足球用户，便是百万量级，这两场独播收费也再次确认了这个规模。曩昔数年甚至未来很长时间内，在足球观看上的消费，也便是对这数百万中心用户的抢夺。

跟着大连梭鱼湾足球场被曼奇尼带领的沙特男足国家队攻陷，我国国足完毕了18强赛前两轮赛事。18强赛第三轮竞赛需求比及一个月后才进行。到时央视、咪咕是否会与AFG就赛事转播协作到达共同，外界尚不得而知。在其他资源上，最新的发展是，央视现已取得西甲的全媒体转播权（但非全媒体独家，由于爱奇艺体育、咪咕等途径此前也已获西甲转播权），时隔9年再播西班牙足球尖端联赛。

下周新赛季欧冠联赛将烽火重燃，具有欧冠在我国内地商场全媒体独家版权的爱奇艺体育，现已在会员推行信息中打出了欧冠全媒体独播的字样。假如在18强赛随后的次序中，央视、咪咕还未与AFG就赛事转播协作谈妥，持续由爱奇艺体育持有独家版权，那么头两轮的收费观赛局势无疑还将连续。

横竖我国足球现已处于当下这种地步，此刻推动这样的付费实验或许反而是最好的机遇，假如越来越多严重竞赛走向独播收费，2C付费形式也会在实在中心的球迷中——这儿或许称之为“用户”更精确——浸透得更快更广。或许有一天，它会有机遇迈过千万大关，但这就不由这些转播方决议，那是更为巨大的体系问题。

当然了，假如接下来持续独播收费，爱奇艺体育需求对途径技能进行严重晋级迭代了，究竟付出体系溃散影响的不只仅是用户体会，也包含自己的钱袋子。

本文来自微信大众号：懒熊体育 （ID：lanxiongsports），作者：余伟