一年卖出 80 万台，AI 硬件敞开猿教导的「新增加曲线」

AI 技能之外，最重要仍是找准用户需求。

在一年前正式推出学练机时，猿教导仍是这一赛道较晚的入局者。但一年曩昔，「小猿学练机」一年销量飙升至 80 万台、收入到达 30 亿元。

据沙利文数据，2023 年 8 月至 2024 年 7 月，小猿学练机全网单品销量第一。而洛图科技（RUNTO）计算，在 2024 第一季度我国学习平板线上商场中，猿教导的学练机占销量第一、出售额第二。

「本年是学习设备实在迸发添加的元年。」在承受极客公园等媒体群访时，猿教导集团副总裁王向东说。

回忆学习机近 40 年的前史——从最早的上世纪 90 年代的「小霸王学习机」，再到 2000 年左右读书郎、步步高推出的「点读机」，再到 2021 年科大讯飞、小度等科技公司推出的 AI 智能学习机，再到现在以猿教导等为代表的教育公司推出的新一代学练机，整个职业好像在新玩家的推进下、进化到了新的阶段。

学习机商场在近两年内阅历了两次去存量的进程。王向东以为，这背面反映了用户需求的改变、以及不同企业打法对商场带来的改变。

据洛图科技（RUNTO）最新发布的《我国学习平板零售商场月度追寻（China Learning Tablet Retail Market Monthly Tracker）》陈述，2024 年上半年，我国学习平板商场的全途径销量达 257.9 万台，同比添加 23.4%。

这样的节点下，咱们期望跟猿教导讨论，这种去存量的进程怎么产生、以及为什么猿教导能在其间做到比较抢先的方位。终究咱们发现，切中共同的商场需求、继续改善产品是一以贯之的逻辑，而 AI 技能也将带来新的变量。

未被满意的商场需求：针对操练场景，做出仿照「纸笔」的硬件

假如说，现在许多学习机产品需求的来历，来自 AI 大模型带来的智能供应的改变。而许多教育公司做硬件需求的来历，是在 2021 年教育职业受方针影响后、对出路的探究。但关于猿教导来说，其做学习平板的规划要更早。

2021 年 2 月，王向东和团队开端考虑一个问题，未来更契合趋势的教育硬件产品是怎样的？终究他们以为，这应该是一款供应个性化教育的产品，那么它更适合面向操练场景，而不是学习场景。

彼时，市面上的学习平板玩家根本都切入的是学习场景，经过供应根据教材的视频等教育内容、让孩子学习。但这种统一化的内容供应很难做到个性化，而操练场景不相同，它具有十分强的打标特点、每一道标题都会至少打九级，更适合用 AI 做个性化引荐。而这也是一个空白的商场需求——假如说学习场景只能学常识，那么操练场景能判别孩子是否实在把握了常识，并进行根据个人学习才干的个性化学习引荐。

王向东的团队拿手「操练」场景，他主管的「搜题」、「口算」等产品，便是处理操练功率问题。

在硬件上，为了匹配这个操练场景，团队首创性地引入了墨水屏和手写笔。它实在仿照了学生做作业时用到的「纸」和「笔」。墨水屏是最接近「纸」的屏幕，它有别于传统的发光 LCD 屏幕，0 蓝光、无频闪，能像「纸」相同不伤眼。

在学习平板商场，团队就此确认了一个满意空白商场需求的学练机雏形：在硬件上，它是一款主打墨水屏和手写笔的智能操练本；在软件上，它具有丰厚的教育操练资源，学生能够先同步自己校内的学习进展，产品会修正、记载学生的答题进程和成果。接着，它会智能引荐相关习题。终究，它能把握学生的学习进展，并经过匹配学习资源和操练，不断提高其学习功率和学习才干。

图片来历：小猿学练机官网

2021 年 9 月，根据这款产品的最小化 MVP（Minimum Viable Product，最简化可实施产品）上线了，它便是「小猿智能操练本 A1」。

其时在北京一家酒店的大堂里，团队组织了十几个学生来体会这款产品。十分钟之后，本来特别嬉闹的小孩，渐渐变得很安静，在小猿智能操练本上静静做操练。其时，团队就判别这款产品的商场需求是建立的。

三年的硬件和软件迭代，从卖不出去、到卖爆80万台

尽管产品需求得到了验证，但商业上跑通更为弯曲。

猿教导第一款智能硬件产品小猿智能操练本，定价为 2799 元，而其时遍及的墨水屏产品定价在千元左右，这个价格被以为过高。为了测验商场状况，2021 年 10 月，团队在一个两百多人的老用户微信群里进行了出售测验。其时，团队做了一场直播，解说了这款新品。直播完毕之后，有近 70 人购买，转化率近 30%。看起来商场承受度是合格的。

但这以后的状况并不顺畅。其时第一批产品起订了 3000 台，但是半年曩昔，团队只卖掉 800 台。王向东意识到，这款产品或许理念没问题、但详细功用还不达要求，因而要求团队先不论出售、聚集打磨产品。

一方面是硬件迭代，不断改善墨水屏和手写笔，比方小孩儿喜爱咬笔头、就得对笔头做专门的改善。另一方面是软件迭代，不断扩张教材内容、以及添加新的功用点。

比及 2022 年终，团队发布了更新后的第二代产品「小猿智能操练本 S1」，这时候出售量开端敏捷添加、一个季度能卖 2000 台，敏捷添加到 5000 台，1 万台——根据对未来出售添加的预期，团队意识到或许无法继续代工形式，有必要自研硬件，自己做供应链。这不仅能更好地做硬件研制，也能更好地供货。这是一个投入很大的决议，团队为此招募了近百人的产品和研制团队。

但这过后被证明是正确的。2023 年，在产品的不断迭代下，团队的第三代产品「小猿学练机」正式发布，销量猛涨。

曩昔一整年，团队又对产品进行了更完全的迭代。在硬件上，一年完成了 38 次软硬件晋级与更新。在软件上，支撑的教材版别从 46 个添加到 159 个、功用点上的更新超越 100 个。终究，「小猿学练机」一年内卖出了 80 万台，远远超出了团队预期。而自研的供应链才干接住这一需求。

王向东如此总结成果背面的原因：根据选一款对孩子眼睛无害的屏幕、以及根据个性化学习理念的产品初衷，不断地进行软硬件的迭代，才有了今日的优势和壁垒。

AI大模型改造学习机，还只踏出了第一步

回忆学习机开展的近 30 年，整个职业现已从重营销、重途径，转向重技能、重产品和内容。

最早的学习机是上世纪 90 年代，由卡带游戏机开展来的「小霸王学习机」，它供应的更多是技能练习（如打字练习、计算器、编程入门等），在个人电脑没有遍及的年代，对顾客来说具有较强吸引力；后来是 2000 年左右，由读书郎、步步高级带火的「点读机」，首要靠「哪里不会点哪里」等广告语的强营销形式、以及线下途径强鼓励形式驱动。

而 2021 年至今，无论是科大讯飞和小度等科技公司，仍是寻觅新方向的教育公司，都在试图用实在的 AI 技能、更好的产品和内容来改造这一职业。2022 年以来呈现的大言语模型，关于硬件、学习机的改造也带来极大的想象力。

比方，AI 理论上能供应无限的内容供应，它或许能让每个学生得到实在个性化的教育。现在，各公司还仅仅踏出了第一步。

以猿教导的学练机为例，在数学上，它现在首要用到的仍是 AI 的个性化引荐。「错觉」是一个扎手的问题，假如内容失真、或许会误导学生——因而猿教导不会让大模型随机生成标题，更多是让它根据已有确认标题去做解析，比方已知正确标题的答案、再一步步把它解说给用户。

而在语文等更片面的学科上，AI 的生成能发挥更多的效果。比方这款学练机有「互动阅览」功用，在语文阅览的进程中能够随时跟大模型发问，让它命题交互、回答疑问等。大模型还主动生成写作提纲、并对作文提出修正主张等。

猿教导的学练机获得阶段性成功，好像表明晰这样一个观念：在 AI 技能还不老练的状况下，怎么在已有的技能鸿沟、满意空白的用户需求、并继续地进行产品迭代，或许才是更适合的硬件开展之道。

据王向东测算，未来整个学习平板的商场规模有望到达 1000 万台左右，其间包含学习机以及学练机的需求。他期望三年内，整个职业能完成这个方针，猿教导也会在职业开展机会中继续发力。