单店加盟费140万？卖白叟鞋的“足力健”，开进马来西亚

文 | 电商在线

“专业白叟鞋，认准‘足力健’。”

一说到“足力健”，脑海中不由浮现出县城街角那抹夺目的赤色牌子，以及那些看似朴素的鞋子。

但是，正是你印象中稍微带点土气的白叟鞋品牌，已悄然踏上了国际化的路途。据品牌官网音讯，“足力健”已与马来西亚署理商到达协作。据该品牌内部人员泄漏，这家署理商方案在该国开设多达30家门店。

不容忽视的是，“足力健”正面临必定的财政应战。公司创始人张京康曾在采访中泄漏，公司现在正将七到多半的收入投入到债款归还中，但债款总额仍高达7亿元人民币。

虽然如此，财政压力并不能阻挠“足力健”的出海方案。品牌已在新加坡设立了直营店作为招商样板店，并经过多种途径在海外发布招商信息，活跃寻求海外协作伙伴的加盟。

依据“足力健”的海外招商方针，加盟商有必要以国家署理商的身份参加，并至少需求140万元人民币的初始出资资金。关于加盟商来说，花百万在海外开一家“足力健”，能收成更高的报答吗？

“足力健”出海，本钱140万元

我国品牌出海如火如荼，这股热潮也感染了白叟鞋品牌“足力健”。

为了融入国际商场，“足力健”给自己起了个洋气的英文名“ZULIZ”。2018年9月，“足力健”启动了“ZULIZ”商标的注册流程，并于次年6月获得了“ZULIZ”的专用权。

今年年头，“足力健”开端为“ZULIZ”出海物色合伙人。“致力于服务全球晚年人群，足力健现面向全球诚邀协作伙伴。”同期，“ZULIZ”经过海外交际媒体X（原名Twitter）发布全球合伙人招募信息。

据其招商部分介绍，此次招募的是全球各国的独家署理商，仅以独家授权的方法展开协作，扫除区域署理。

且成为“ZULIZ”海外署理商需满意必定的财政条件，包含每年付出2.5万美元的特许加盟费；预存15万美元的货品费用；一起，需交纳10万美元的保证金。

为减轻署理商的初期财政压力，“ZULIZ”推出了一系列优惠办法：保证金折半至5万美元，前三年免收每年2.5美元的特许加盟费。

依据“ZULIZ”的招商方针：在店肆运营层面，“ZULIZ”仅供给选址辅导与规划支撑，店肆租金、装饰及日常运营费用需由署理商自行承当；物流方面，公司担任从出产到港口的货品运输及报关预备，而海运费用则由署理商承当；在定价方面，“ZULIZ”仅供给参考价格，署理商能够依据当地商场状况自主定价，并可将产品分销至二级署理及批发途径。

总的来看，想要在海外开设一家“ZULIZ”店肆，其初期出资至少到达20万美元，即140万人民币（按1美元=7元人民币的汇率核算），这一金额包含预付货品费用15万美元，以及获取协作资历的保证金5万美元。

而“ZULIZ”首要承当产品供货商的人物，并经过供给一些辅导和主张等服务参加海外店肆的开设。

值得一提的是，在发布海外招商令的两个月前，“足力健”已于新加坡开设了其首个 “ZULIZ”门店，进行了商场试水。

与国内的“足力健”比较，“ZULIZ”在新加坡商场采纳了更为高端的定位战略。在规划方面，“ZULIZ”所售鞋品相较于“足力健”的传统产品线更趋时髦；在价格方面，新加坡出售的“ZULIZ”鞋品价格遍及高出“足力健”在国内商场价格的两到三倍。例如，新加坡某款一脚蹬健步鞋价格为69新加坡元，约人民币380元（按1新加坡元=5.5元人民币的汇率核算），而国内类似样式的“足力健”鞋子价格遍及低于160元人民币。

据“足力健”方面数据，新加坡海外首店开业当天出售量超越100双，出售额到达8600新加坡元，约合人民币4.7万元（按相同汇率核算）。试营业期间（10月1日至10月6日），全体出售额超越17600新加坡元，折合人民币挨近10万元（按相同汇率核算）。若依照国内“足力健”的价格区间核算（遍及为100-200元人民币），则需求售出500至1000双鞋才干到达相同的出售额，也便是基本上每天都要卖出超百双鞋。

“足力健”的招商人员表明：“此店肆是品牌直营的海外样板店，用来展现咱们的品牌形象与商场潜力，以招引潜在加盟商。”能够看出，“足力健”海外招商选用的是一种“直营演示，样板先行”战略，即经过新加坡等地的自营店肆作为样板，以实证效应辐射其他国家，招引潜在加盟商。

比较直营，加盟是一种布局海外商场时更轻量级的战略，能够让品牌躲避直接面临顾客带来的不确定性危险，将商场危险与财政投入转嫁给海外加盟商。

但是，这种形式也并非全无坏处。抛弃对海外商场的直接操控后，经销商依据当地商场需求自主定价、展开出售，如若运营不妥也有或许危害品牌形象与顾客忠诚度。

而关于海外加盟商而言，此形式带来了除供应链保证之外的多重应战。品牌出海的三大中心环节，即海外运营本钱办理、出售途径的构建，以及品牌认知的树立，均需加盟商独立承当危险。

首要，加盟商面临的是昂扬的运营本钱和库存办理的压力。运营本钱包含房租、人力薪酬、装饰投入等固定开销，一起，加盟商还需提早付出货款以收购产品，并承当商场动摇或许带来的库存积压与滞销危险。这种资金与库存的两层担负，是对加盟商财政实力与危险办理才能的直接检测。

其次，构建完善的经销网络是加盟商有必要面临的又一难题。这包含寻觅适宜的二级经销商、拓展批发途径等，这对加盟商在当地商场的人脉与资源有着很高的要求，此进程的复杂性和应战性显而易见。

终究，提高品牌认知度是加盟商完结商场打破的要害。他们需求投入很多资源进行商场营销活动，以树立当地顾客的品牌认知、树立品牌形象。但是，这一进程不只本钱昂扬，而且成果难以预测，要求加盟商具有对当地商场的深刻理解与营销才能。

当然，该形式关于海外加盟商来说也并非“百害而无一利”。在这种形式下，加盟商能够在特定国家商场完结品牌独占，并享有高度的运营自由权。一旦构建起完善的经销网络与品牌认知系统，加盟商能够完结盈余的快速增长与品牌价值的持续提高。

全体而言，加盟“足力健”作其海外署理商，更适宜于那些具有足够资金以应对潜在危险、在当地商场具有安定出售网络、且拿手品牌营销的出资者。

“足力健”兴起——差异化

早在创建“足力健”之前，张京康就盯上了晚年人的生意。

起先，张京康首要出售晚年保健品和医疗器械，虽然这些测验让他担负了高额债款，但他却一直看好银发商场。

一次偶然的时机，张京康留心到了晚年集体在选鞋时的诸多不便，随即决定做一款晚年鞋试试。2014年，他与青岛双星协作，一起推出了“六超白叟鞋”。“六超”指的是“超简便、防护、防滑、护踝、透气、缓震”六个特色。该产品在当年便售出了50万双，受此鼓动，张京康于2015年正式创建“足力健”品牌，专心于晚年鞋商场。

彼时我国正步入老龄化社会的快车道，2015年，我国65岁及以上人口已超14万人，占总人口的比例挨近10.5%。相对应的是，在其时的我国商场，虽然晚年人口数量巨大且持续增长，但专门针对这一细分人群的鞋品牌简直处于空白状况。商场上所见的产品大致分为两类：一类是传统鞋品牌偶然推出的所谓晚年样式，这些产品一般仅仅品牌产品线中的一个弥补，并未针对晚年人的脚部特征进行专业的规划；另一类则是没有清晰品牌标识的鞋子，这些产品质量良莠不齐，更是难以满意晚年人对舒适、安全、健康鞋履的需求。

“足力健”成为其时商场上首个清晰提出依据晚年人脚部特征规划的专业晚年鞋品牌。它经过聚集于“白叟鞋”这一细分商场，供给专为晚年人规划的鞋类产品，完结商场差异化定位。

在品牌创建之初，张京康就非常重视品牌打造。他采纳了明星代言和电视广告相结合的战略，不只花重金在央视的黄金时段投进广告，还特别约请了当年热播剧《巴望》的女主角张凯丽作为品牌代言人。

在构建出售网络的进程中，“足力健”施行了“直营与加盟并行”的双线形式。直营店的中心作用聚集于增强品牌形象与商场认知度，并完结盈余方针。以“足力健”北京大栅栏的直营店为例，该店年度出售额超越四千万元，而其首要的运营本钱——租金，仅一百多万元，直营形式具有极高的出资报答率；而加盟商则是拓展商场的主力军。仅四年时刻，“足力健”就依托加盟大军覆盖了我国悉数的县级市。

一起，“足力健”经过树立自有工厂，有用完结了本钱管控，并进一步经过供给低价产品来扩展商场比例。自建工厂直接完结了约15%的本钱减少，其间鞋类产品线高达90%的产品均可完结内部自给自足。这使得“足力健”能够采纳以亲民价格为中心的商场浸透战略，其推出的有用鞋款，每双鞋的赢利维持在极低的3至5元区间，价格因而能够低到49元。

此外，“足力健”重视服务晋级，其线下门店供给半跪式服务，亲自为白叟脱鞋、换鞋等，以提高顾客满意度。

2019年，“足力健”的营收到达了40亿元，全国门店约5000家，也是这一年，“足力健”登陆了北京王府井步行街，开端从县城走入一线城市，敞开了途径晋级与转型之路。在品牌开展的初期，“足力健”采纳了精准的商场定位战略，首要布局于超市与菜商场周边，严密跟从并满意方针消费集体的日常活动途径。跟着品牌影响力的增强与商场需求的扩展，“足力健”逐渐调整其门店布局，更多地向大型商业综合体及富贵大街的明显方位拓展。

但是，随同“足力健”登顶的，是因品控不过关而导致的口碑坍塌。

2019年，“足力健”白叟鞋在江苏因耐磨问题被通报；同年还产生白叟穿“防滑”鞋跌伤事情，引发虚伪宣扬诉讼；次年湖北抽检显现，部分“足力健”鞋品剥离强度不合格，围绕着“足力健”的争议越来越多。

企查查显现，2019年以来，足力健相关公司共触及79件司法胶葛，27条被履行人信息，前史被履行总金额达8.97亿元，其间最大的单次履行标有近5亿元。一起，法人张京康也屡次收到了约束消费令。

“足力健”的光环，在负面与争议中，逐渐消失殆尽。

而2020年头，出人意料的新冠疫情，又给了“足力健”沉重的一击。

在过往“足力健”的全体出售比例中，线下门店奉献超越50%。但疫情期间，无论是直营店，仍是加盟店，出售额都断崖式跌落，很多门店堕入亏本封闭。

彼时，足力健已构建起巨大的运营系统，包含自建的工厂（出资总额超越9亿元）、遍布全国的2000多家直营门店（触及高额租金与人工本钱），以及大规模的广告宣扬投入。而且，“足力健”还积压了总额到达超4亿元的库存。

在出售窘境与运营本钱攀升的两层挤压下，“足力健”的财政状况持续恶化，其年度营收从2019年的40亿元骤降至2020年的18亿元。而这一年，“足力健”的店肆总数已达7420家，其间，直营店肆1039个，占店肆总数的14%，署理、加盟及联营店肆3681个。

至2021年，“足力健”现已是亏本状况，创始人张京康也被约束高消费成了“老赖”。

虽然“足力健”逐渐封闭了超2000家直营门店。但累积的人员薪酬、租金等固定本钱仍使公司深陷亏本泥潭，终究担负上了超9亿元的债款。

除了内忧，“足力健”还面临着越来越内卷的“外患”。据品牌MAIGOO有关数据显现，2020年，进入晚年鞋商场的品牌现已超越900个。

越来越多的品牌在晚年鞋的商场发力，红蜻蜓、老美华、奥康、回力在内的传统闻名品牌不断移风易俗，丰厚其晚年鞋产品线，而且他们也约请闻名老艺术家代言，专门为白叟规划制造的鞋型等方法营销。　

此外，不少运动品牌也开端不断进场。如针对晚年客群，李宁、斯凯奇等不少运动鞋品牌都增加了一脚蹬休闲鞋、粘扣鞋、健步凉鞋的比重，并在广告宣扬板上对晚年人的需求进行杰出。

战略改变——轻装上阵，低危险

阅历此次危机后，张京康对公司的战略进行了深刻反思与调整。在线下商场，“足力健”专心于供应链和品牌办理，即转向B端事务，将产品供应给经销商或单店加盟商。到现在，“足力健”的3000多家门店已悉数由经销商或加盟商运营。

此次危机也直接影响了“足力健”的海外扩展战略。在推动海外店肆布局时，张京康持续沿袭只做B端事务的形式，并坚持轻运营战略，旨在下降全体危险。即便是线上出海，公司也是只挑选了全保管运营形式的POIZON（得物海外版）。

POIZON以代运营服务著称，为跨境商家供给了一个低本钱的出售解决方案。比较其他渠道，如TIKTOK，POIZON很大程度上减轻了商家的运营担负。在POIZON上，商家无需担任站内运营、客服团队建造和客户投诉处理等作业，这些环节均由渠道代为完结，有用地节省了跨境商家的人力与资金本钱。

更为要害的是，POIZON具有完善的海外仓与区域仓系统，商家无需直接参加海外配送，进一步简化了跨境物流流程。比较之下，TIKTOK等渠道则要求商家自行承当内容创造、商城运营及物流发货等多重使命，这无疑增加了商家的运营难度。

“足力健”挑选POIZON作为海外出售渠道，旨在下降海外商场的进入危险并提高运营功率，这一战略与其招募海外加盟商来拓展线下商场的做法不约而同，均实践了低危险、轻运营的理念。

一起，“足力健”也在活跃拓展商场鸿沟。近期，该品牌成功招引了年青顾客的重视，特别是00后集体的喜爱，这促进“足力健”将一部分注意力搬运到了年青人身上。张京康之女张亚丽在近期采访中泄漏，“足力健”正活跃准备孵化一个专心于年青人的休闲鞋品牌。

但关于新品牌的开展，张京康体现出审慎情绪，着重若商场体现欠安，将考虑调整或停止该项目。

2015年建立的“足力健”现已度过了品牌开展的第一个十年，它活跃做着一些新测验，企图经过出海或布局子品牌的方法，找到新的开展方向。但海外是一个更难预估的商场，关于足力健而言，怎么找到适宜的加盟商，让其愿意为之买单，这是不能被绕过的应战。而一个以晚年鞋发家的品牌，想要拓展品类，也需求更为审慎。